Jak być skutecznym w sprzedaży B2B

Fundamenty sprzedaży B2B02:12

Przygotowanie do sprzedaży - trampolina handlowca39:32

Budowanie bazy potencjalnych klientów29:35

Inicjowanie kontaktów sprzedażowych przez telefon30:28

Przygotowanie do pierwszego spotkania z klientem11:42

Otwarcie spotkania - budowanie relacji20:20

Badanie potrzeb23:59

Prezentowanie oferty13:57

Odpowiedź na zastrzeżenia Klienta11:30

Finalizacja transakcji11:36

Podtrzymywanie długotrwałych relacji18:00

Zakończenie01:22

Jak być skutecznym w sprzedaży B2B – Szkolenie dla Przedstawicieli Handlowych i ich Szefów

Zespół merytoryczny, który przygotował szkolenie, w ciągu ostatnich 10 lat:

• Sprzedał usługi w sektorze B2B na łączną kwotę 73 764 152,00 PLN netto.
• Sprzedał usługi dla największych firm w Polsce, takich jak: CANAL+, EUROBANK, VOLKSWAGEN, DULUX, NASZA KLASA oraz POLPHARMA.
• Pomógł zwiększyć sprzedaż ponad 50 Małym i Średnim firmom.
• Wprowadził na rynek ponad 10 nowych usług i produktów.

O szkoleniu:

W szkoleniu Jak być skutecznym w sprzedaży B2B, dokładnie omawiamy wszystkie aspekty decydujące o skuteczności działań podejmowanych przez handlowców w Polsce. Skupiamy się na skutecznym prowadzeniu procesu sprzedaży krok po kroku – od przygotowania się do pierwszej sprzedaży, aż po dokonywanie powtórnych transakcji. Precyzyjnie omawiamy solidne fundamenty, bez których nawet stosując najlepsze techniki, przedstawione w naszym szkoleniu, nie doprowadzimy do podpisania umowy.
 

Dla kogo przeznaczone jest szkolenie:

Szkolenie Jak być skutecznym w sprzedaży B2B to idealne szkolenie dla Ciebie, jeśli odpowiadasz za sprzedaż usług lub produktów B2B – jesteś handlowcem, przedstawicielem handlowym, managerem w dziale sprzedaży.
Jeżeli zastanawiasz się nad rozpoczęciem działań sprzedażowych, np. otwierasz własną działalność, zmieniasz zawód lub przejmujesz nowe obowiązki sprzedażowe w firmie, w której pracujesz.
To szkolenie jest dla Ciebie, jeżeli jesteś świeżo po studiach i nie miałeś wcześniej doświadczeń w sprzedaży a aplikujesz na stanowisko związane ze sprzedażą w B2B.
 

W trakcie szkolenia dowiesz się:

• Jak przygotować się do sprzedaży i zbudować wartościową bazę potencjalnych Klientów.
• W jaki sposób inicjować kontakty sprzedażowe przez telefon i doprowadzić do spotkania.
• Jak przygotować się do pierwszego spotkania z Klientem i jak je poprowadzić.
• Co robić aby budować pozytywną relację z Klientami.
• Jak odkryć prawdziwe potrzeby Klienta.
• Jak dobierać argumenty sprzedażowe, aby przekonały Twojego Klienta.
• W jaki sposób profesjonalnie zaprezentować ofertę.
• W jaki sposób skutecznie radzić sobie z zastrzeżeniami Klienta.
• Jakie są najskuteczniejsze techniki finalizowania transakcji.
• W jaki sposób prowadzić długotrwałą relację z Klientem.

Dlaczego warto:

Sposoby postępowania przedstawione w szkoleniu „Jak być skutecznym w sprzedaży B2B” pozwolą uniknąć Ci zmarnowanych godzin i niepotrzebnych błędów, kierując Cię od razu na skuteczne działania sprzedażowe. Autorom szkolenia pozwoliły one sprzedać usługi i produkty za ponad 73 miliony złotych. Chcesz zwiększyć swoją skuteczność w sprzedaży? Zacznij teraz!

Marek Guzowski

Wierzy, że spotkanie ma sens tylko wtedy,
kiedy uczestnicy wypracowują coś nowego,
kiedy jest stworzona przestrzeń do rozmowy
oraz kiedy na koniec podejmowane są wiążące decyzje. W innym wypadku lepiej bowiem wysłać e-mail.
 
Doświadczenie w kierowaniu ludźmi
i m.in w prowadzeniu spotkań zdobywał zarządzając agencją Ciszewski Marketing Sportowy (obecnie część MSL Group), pełniąc funkcję Project Managera projektów szkoleniowych i marketingowych oraz prezesa organizacji pozarządowych,
gdzie zarządzał ponad 100 osobowym zespołem wolontariuszy. Obecnie pełni funkcję Dyrektora Zarządzającego w inQuest. Jest współtwórcą inAkademii.
 
Jest doświadczonym trenerem, coachem i konsultantem biznesu w zakresie rozwoju osobistego, HRM, zarządzania, przywództwa, mediacji i szeroko pojętych kompetencji miękkich. Pracował m.in. dla Allianz, CANAL+, Hewlett-Packard, Nasza-Klasa.pl, NIVEA, UEFA. Prowadzi zajęcia na SWPS.

Dodatkowa zawartość dostępna po wykupieniu dostępu premium. W celu uzyskania większej ilości informacji skontaktuj się z nami!

Dodatkowa zawartość dostępna po wykupieniu dostępu premium. W celu uzyskania większej ilości informacji skontaktuj się z nami!